ビジネスの基礎

F→A→Bを理解して売れるセールスレターを書く方法

こんにちは!田渕です。

 

今回は、

『初めてでもわかるコピーライティングの3つのメリット』

についてお話しします。

 

3つのメリットとは、

①F・・・フィーチャー(特徴)

②A・・・アドバンテージ(利点)

③B・・・ベネフィット(利益)

 

のことです。

 

 

 

フィチャー(特徴)とは、

製品の持っている機能そのもののことです。

 

商品を売るときに商品の特徴を説明します。

「PDF200ページあります。」

「動画24時間あります。」

「音声5時間も入っています。」



と言われたら

 

それで何?となると思います。

そこでアドバンテージ(利点)が次にきます。

 

 

アドバンテージ(利点)とは、

その機能で何ができるのかということです。

 

「この動画を見ればコピーライティングを完璧にマスターできます。」

「このPDFを見れば明日から毎日1万円稼げます。」

「この音声を聞けばマインドが変わります。」

 

フィチャー(特徴)から一歩進んだものが、アドバンテージ(利点)です。

 

ベネフィット(利益とは、

まずフィチャー(特徴)とアドバンテージ(利点)は機能の説明にすぎません。

 

「コピーライティングをマスターすれば、不労所得が得られます。」



ただコピーラーティングが良いですよ、とお伝えしても、

それでは何ができるかが分かりません。

 

 

ドリルを買いたい人は穴を開けたいからその工具を買おうとします。



しかし、

穴を開けてあげるサービスを提供すれば売れるかもしれません。

穴を開けたい人が必ずドリルを買いたい訳ではないからです。

 

「毎日1万円稼げれば、バイトの必要がなくなります。」

「マインドを変化すれば、常に行動出来る自分になります。」



など、そうなりたい人がいるかもしれません。

 

ベネフィット(利益)とは得られる未来を見せることです。

 

未来を見せるということは、

この商品を買ったらこんなに良いことがあると伝えることです。

A地点にいる人に、こうしたらB地点(という未来)に行けると伝えることです。

 

 

セールスレターを見たら、

フィーチャー(特徴)

アドバンテージ(利点)

ベネフィット(利益)

がどこに書いてあるのか探しましょう。

 

セールスレターを見ていると、たまに

ベネフィットがあまり書かれていないことがあります。



売れていない商品にはベネフィット(利益)が書いてないこともあります。

 

フィーチャーとアドバンテージばかり書いてあって

これらを勉強したらどうなるかが書いていないのです。

こういった商品は、どうなるかイメージできないなら売れないのです。

 

 

セールスレターを書いている人ほど、

コピーライティングが出来ていないことがあります。

 

 

玄人同士の会話だったら、

「これを勉強すれば良いよね」に、

「これを勉強すればこれが出来るようになるから良いよね」

を含んでいるのです。

 

 

相手の抽象度が低い場合、

レベル(程度)が低い場合は、

教えてあげなければ伝わりません。

 

 

なので、

セールスレターを書くとき、

メルマガを書くとき、

ブログを書くとき、

ベネフィットを常に前に押し出すことがとても大切なのです。

 

 

まとめ

 

セールスレターにはF、A、Bが必要。

 

その中でも、『ベネフィット』が最も大事である。

 

 

それでは、また!^^

 

 

LINE公式アカウント登録はこちら

 

田渕将俊LINE公式アカウントを友達追加下さい。

副業・ネットビジネスに関する有益情報配信中!

友だち追加

 

LINE公式アカウント登録特典

★特典①★

これだけは知っておきたい!『ネット物販で稼ぐための心得』(PDF28ページ)

★特典②★
『30歳貯金50万円の状態から、ネット物販ビジネスでどうやって月収200万円を突破するようになったのか。』(動画)

★特典③★
年収1000万円稼ぐまでは絶対守るべきビジネスの基本(動画)

★特典④★
初期資金がない方が、即金で5-10万円稼ぐ方法

★特典⑤★
ネットビジネス成功の極意 (限定公開動画集)

★特典⑥★
メルカリ・ヤフオクを使って、1点で1万円以上の利益を得るリサーチ手法
(この動画は全体公開は勿体ないと反響が大きく、
LINE@限定の特典動画に変更しました。)

 
 
 

The following two tabs change content below.
田渕将俊
副業・独立支援コンサルタント。 ブラック企業勤めから抜け出し、自分らしい生活を送るために脱サラ。 ネット物販歴15年の経験を活かし、1年目で年商2000万円を達成。 副業を通して理想のライフスタイルを実現させる《MiRISEインターネットビジネスコミュニティ講師》

関連記事

  1. NG ビジネス初心者が絶対にやってはいけないビジネスとは??
  2. 新しいことに挑戦して3日坊主にならない方法
  3. ビジネスや投資をやるのが不安な方へ ビジネスや投資をやるのが不安な方への回答
  4. [仕事術] たくさんの仕事をこなすためのタスク管理のやり方
  5. パブリックスピーキング スキルを身につければ1億円の価値があるパブリックスピーキング講座…
  6. 個人ビジネスで「7つのポケット」を構築する最も簡単な方法 個人ビジネスで「7つのポケット」を構築する最も簡単な方法
  7. メンターって何?メンターの重要性を解説
  8. お金の正しい使い方 お金がお金を生み出す、お金の使い方

アーカイブ

PROFILE

田渕将俊


【ブランド品物販コンサルタント】


ブラック企業勤めから抜け出し、自分らしい生活を送るために脱サラ。ネット物販歴18年の経験を活かし、1年目で年商2000万円を達成。現在は副業で稼ぎたい方や脱サラ、独立起業したい方向けにコンサルも行っています。

 

詳しいプロフィールはこちら >>

 

 

 

LINE公式アカウント田渕将俊

フォローする

ブログをメールで購読

ブログ更新をメールで受信できます。

PAGE TOP