こんにちは。田渕です。
ネットビジネスで売り上げを上げる公式をご存知でしょうか？
売上=集客×購入率×顧客単価
ですね！
売り上げを上げるために、最も大切なことは、
集客を上げることです。
あなたが、どんなに良い商品を持っていても
お客様がいなかったら売れることはありません。
反対に、
どんなに高い商品でも、
その商品がほしい！というお客様を集めることができたら、
売れてゆくのです。
今回は
ビジネスで売り上げを伸ばすために最も大切な、
『集客の仕方』
について話していきます。
売上を上げるために最も大切な８つの集客方法とは？
そもそも集客の仕方はたくさんあるのでそれを整理していきましょう。
例として、
あなたが化粧品を買う場合を想像して下さい。
化粧品を買うときは、店頭か、
もしくはネットで購入することになります。
その化粧品をいいなと思うきっかけは、
広告(チラシやCM)、雑誌、ネットでの口コミサイトなどがありますね。
つまり
集客したい場合は、
化粧品に興味がある人が集まる場所に広告を貼ったりして
お客様を集めているんですね。
このように
化粧品ひとつとっても集客の仕方はたくさんあるのです。
集客方法の8つの分類
集客は8つに分類でき、
大きく4つずつ分けることができます。
まずはオンライン(ネット)、と
オフライン(リアル)の2グループに分けることができます。
オンラインに関してはネット、
オフラインに関してはリアルで直接話すことなどがあります。
オンラインはさらに4つに分類できます。
- 自分で集める
- 人に集めてもらう
- 人が集まっているところに行く
- 自動的に集まってくる仕組みを作る
これがオフラインでも同様に分類することができます。
- SNSでの直メッセージや、実際にネットを使ってメールを送る
- 広告会社に頼んで広告を張ってもらう
- SNSでのグループ(facebookグループ)を利用する
- お店のメルマガ、電子書籍→一度作ってしまえば自動的に人が集まる仕組みを作る
- 直接店頭で声をかける
- 紹介してもらう、雑誌に掲載してもらう
- コミュニティーに参加する、セミナーに行く
- 雑誌に掲載してもらう
最近の情報社会になってから
オンラインで集客するインフラが充実してきているので、
SNSやYoutubeなどのオンラインで一気に無料で集客することがお勧めです。
もちろんオンラインよりオフラインのほうが営業はしやすいです。
集客方法まとめ
いかがでしたでしょうか？
集客が大切だとわかっていても、
実際に整理できている人と、整理できていない人とでは
結果に大きな差が出てきます。
早期に結果を出したい方は、オンラインで集客した後に
オフラインで営業していくのもオススメですよ！
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