今回は、

こうすれば商品が売れる！

商品の売上げをアップさせるための戦略術

についてお話をしていきます。

※過去配信動画の記事版になります。

 

魅力的な商品を揃えよう！

ブランド品転売を実践していくにあたって、

どのブランドでも売れるというわけではなく、

売れやすいブランド、形、色、柄や特徴があることを知っておきましょう。

 

売れやすい商品の特徴を事前に把握することにより、

売れる商品のみを仕入れ出来るようになります。

 

以下の2つのポイントに留意してリサーチを行いましょう。

 

ポイント①：トレンド商品をラインアップに加えること

トレンド商品(今人気の商品)を調べるにはBUYMAを使いましょう。

 

BUYMAを開く→

ブランド選択であなたが調べたいブランドを選択→

カテゴリ選択であなたが調べたいカテゴリを選択→

人気順に並び替え

 

これで現在人気のある商品が、

どのような形なのか、どのような色なのか、その特徴を知ることができます。

 

▼BUYMAのブランドランキング

BUYMAでは現行商品がラインナップされているので、

ブランド品リペア転売では同じ商品を仕入れることは少ないです。

 

似たような特徴であれば、需要があるので売れやすいと思って頂いてOKです。

 

 

ポイント②：いいねがたくさんついている商品をリサーチ！

メルカリでいいねが沢山ついている商品を調べてみましょう。

いいねが沢山ついている=”ほしいと思っている人が多い”商品です。

 

ほしいと思っている人が多ければ、売る時も安心ですよね。

あなたも同じ商品を真似して仕入れれば良いのです。

 

ただし、１点注意点があります。

いいねが沢山ついているけど、あまりにも長期間売れていない場合です。

 

この場合、出品者が直近で商品ページの更新を行っていなければ、

売れていない理由が「更新していないから」なので特に気にしなくて良いのですが、

更新はしているけど売れていない場合は、売れやすい商品とは言えません。

その点、注意して下さい。

 

できる限りたくさん商品を扱おう！

ステップ①で魅力的な商品が分かったら、

次はある程度在庫を確保していきましょう！

 

メルカリでは商品ページがお客様の入り口になっています。

お店でいうと「ドア」です。

 

商品ページを多く持っていると、

お店への入り口をたくさん持つことになるため、お客様をたくさん集客できます。

10点出品している出品者は10個のドアしかないですが、

100点出品している出品者は100個のドアを持っているんです。

 

なので商品をより多く持つことで、

必然的に売上アップにつなげることができます。

 

魅力的な見せ筋商品を作ろう！

見せ筋商品とは、

お客様の興味を引き、店内に誘導する商品のことです。

 

例えば、

路面店のディスプレイに素敵なバッグが並べられているとします。

 

この商品を見てお客様が「素敵！」と思い、店内に入ってきます。

メルカリ上でも、お客様の興味を引き、

店内に誘導するための商品を扱うことをお勧めします。

 

以下の2つのポイントに留意してください。

 

ポイント①：価格帯5,000円以下の商品を扱いましょう。

ポイント②：「いいね」が多くつきやすい商品を仕入れましょう。

 

価格帯が安い商品は売れやすく、また集客もしやすいです。

もし高額な商品ばかり扱っている場合は、

意図的に安い商品を取り扱ってみて下さい。

 

また、「いいね」が多い商品は需要が高いため、お客様が集まりやすくなります。

ただし、その商品がすぐに売れてしまうと見せ筋商品としての効果がありません。

そのため、若干高めの価格設定にして、売れにくくすることがポイントです。

 

魅力的なキャンペーンを行おう！

         

魅力的なキャンペーンを行うと、お客様が集まります。

一般企業では、「値下げセール」、「プレゼントキャンペーン」、

「ポイント還元キャンペーン」などを実施していますよね。

 

メルカリ上で実践しやすいキャンペーンとしては、

値下げキャンペーンやプレゼントキャンペーンです。

 

以下の2つのポイントに留意してキャンペーンを実施しましょう。

 

値下げキャンペーンのポイント①：

不定期でキャンペーンをしよう！

 

「週末限定セール」や「◯曜日限定セール」にすると

その日にしか売れなくなってしまうので、おすすめ出来ない手法です。

 

不定期にキャンペーンを行うと、お客様は不定期にキャンペーンがあることを把握し、

「とりあえずフォローしておこう」と思われることが多いです。

 

フォロワーも増えますので、

ぜひ不定期でのキャンペーンを行いましょう！

 

値下げキャンペーンのポイント②：

値引率が40%以上になるような見せ方をしよう！

 

全ての商品に同じ値引率を適用する必要はありません。

高額な商品は低めの値引率、安価な商品は高めの値引率を設定することがポイントです。

高額商品ばかりだと、値引き率を高く出来ないので、低額商品の値引き率をアピールします。

高い値引率の商品をあえて取り扱うことで、集客効果が高まります。

 

購入者からすると

「値引率も高いのでとりあえずフォローしておこう！」

とフォローもされやすくなり、集客しやすくなります。

 

お店でも「最大70%SALE！」などと宣伝してますが、

実際には一部の安価な商品のみが70%オフで、

高額な商品は割引対象外や20%オフなどとなっていることがあります。

 

これも見せ方のテクニックで、

最大70%オフと書くことでお客様が集まってきて、

70%オフじゃない商品も相乗効果的に売れていきます。

 

データによれば、人は値引率が高くなればなるほど購入に踏み切りやすいとされていて、

その目安が40%以上になります。

 

安く感じてもらうポイント①　

商品の定価を記載しておこう！

 

商品の定価を説明文に記載しておくことで、

定価と出品価格の差によって「安い！」と判断されて、購入されやすくなります。

 

安く感じてもらうポイント②

販売開始した時の金額を記載しておく

 

販売開始時の金額を記載しておくことで、

購入者は「販売開始金額から今何%オフになっている！」

「これだけ安くなっている！」

と認識しやすくなり、購入されやすくなります。

 

最後に、プレゼントキャペーンについてです。

 

プレゼントキャンペーンというと、

おまけを付けるイメージがあるかもしれませんが、

お客様は必ずしもおまけを望んでいるわけではありません。

 

そして、フリマアプリでおまけを付けるのは規約違反に当たります。

なのでおまけではなく、

お金で得する方がプレゼントキャンペーンとしては喜ばれます。

 

過去に私が勤めていたブランド品買取店では、

以下のようなキャンペーンを実施していました。

 

１点でも商品を売っていただけたらくじ引きができて、

１等で1万円、2等で5,000円、3等で1000円、

その場で現金プレゼントを行っていました。

 

このキャンペーンを新聞の折込広告で宣伝したところ、行列ができるほど多くのお客様が集まりました。

 

 

もちろん、メルカリ上では現金をプレゼントするキャンペーンはできませんが、

類似したキャンペーンを行うことは可能です。

例えば、以下のようなキャンペーン例があります。

 

「フォローしていただいた方限定！

○日後に出品物のどれかを90%オフで販売します！

「ぜひ今のうちにフォローしてお待ちください！」

 

どの商品が対象なのかは明示しませんが、

○日後に90%オフになるという情報を共有することで、

一時的にフォロワーを大幅に増やすことができます。

 

この方法により、90%オフに設定した商品は赤字になりますが、

大幅にフォロワーさんが増えることで、今後売れやすいアカウントに育てることができます。

 

まとめ

・魅力的な商品を揃える

・できる限りたくさんの商品を扱う

・見せ筋商品を作る

・魅力的なキャンペーンを行う

 

これらの戦略を実践することで、お店（アカウント）のフォロワーが増え、売上げの向上につながります。

ぜひ試してみてくださいね！

 

▼動画もご覧ください！▼