こんにちは！田渕です。
今回のテーマは、
「今のスキルのまま年収を５～１０倍上げる」
果たしてそんなことがあるのでしょうか。
いえ、あるんです！
では早速、ご紹介していきましょう。
①単価を上げる
「オイッ！」って突っ込みがはいりそうですね(笑)
最初に言っておきますが、安さを求める人にはこれは全く効果ありません(笑)
でも、価値のあるもの、値打ちのある物を欲しいと思っている人には有効です。
セミナー参加料が３０００円だとしたら、これを５０００円に上げたところで参加率はそれほど変わりません。
中身は同じですが売り上げは上がります。
ごく単純な論理です。
そして、もし競合他社があるとしたら、ポジションを変えることをお勧めします。
ポジションを変えるとは、同じ価格体のゾーンから抜け出すことです。
そうすれば、競合他社が少なくなる可能性があります。
例えば、１０万円の商品を売っていたとして、同価格帯の競合他社が５社あった場合、単価を３０万円にあげれば、同価格帯の競合他社は確実に減ります。
そして、単価を３０万円にしたほうが売れます。
何故か？
人は本当に欲しいものは、高くでも買うからです。
ご自身の趣味を考えてみてください。
こだわりのある物や値打ちのある物は、値段はあんまり関係ありません。
むしろ、高いものを買った（買えた）自分自身を褒めたい気分になったりします。
但し、それでは良心の呵責に苛まれる人は、何かオプションをつけてあげましょう。
３ヶ月のサービスを６カ月に延長するだとか、何か別の商品をつけるだとか、ですね。
例えば、今ならiPadをプレゼントします！とか…
で、購入者だけのグループサイトを作って、
iPad上でのコミュニティサイトを特典とするとか、
iPad上で勉強会を開いて購入者だけが参加できるようなものを作るとか…
わざわざ、別途iPadを買うことを思えば、
最初からセットになっているほうが得と思ってもらえるかもしれません。
やってみれば分かりますが、金額を高くしたからと言って売れなくなる、なんてことはありません。
値段の差は、はっきり言ってあんまり関係ありません。
自分にとって本当に必要なものを買うときには、値段はあんまり関係ないのです。
また、商品を売る際の手間と時間は比例しません
１０万円の商品を３つ売るのと、３０万円の商品を1つ売る時間と手間は同じではないということです。
圧倒的に３０万円のほうが、時間も手間も少なくてすみます。
②数量を増やす
増やし方は色々ありますが、一番効果があるのが「広告を出す」ことです。
それも、無料広告ではなくて、有料で出すほうが良いです。
セミナーで人を集めたい、ブログのアクセス数を増やしたい、メルマガのリストを増やしたいなど、これらは一度やってみれば分かりますが、
広告を出すことで大きな効果があります。実際に申し込みには繋がらなくてもある程度の反応は絶対にあります。
その他には、人に集めてもらう、という方法もあります。
自分一人だと１０人しか集められませんが、１０人に手伝ってもらえれば１００人集められるということです。
で、集めてもらった人に対して報酬をバックする、というやり方です。
ここでのポイントは集めてもらった人に対して還元する、ということです。
例えば、３０万円の商品を誰かに売ってもらった場合、半分の１５万円を還元してしまってもよいのです。
この話をするとやはり利益率のことが気になります。
１００万円の売上で利益率１００％よりも、２００万円の売上で利益率５０％を取るという考え方です。
これが人を使うということです。
③セールスする
どんなビジネスでもそうですが、セールスをしないとまず成功しません。
ここでのポイントは、売ることが好きになるということ。
売ることが好きでなければやはり難しいです。
ところが、売ることに罪悪感を覚える人が案外います。
競合商品がたくさんあるにもかかわらず、果たして自分の商品が売れるんだろうか？という想いですね。
この気持ちは分からなくはありません。
その場合は、まずは他人の商品を売ることから始めましょう。
自分が使ってみて、本当に良い物と思った商品なら罪悪感はないはずです。
次に、他人の商品と自分の商品をセットで売る。
最後に、自分の商品だけを売る、というステップを踏んでみましょう。
それでは、また！^^
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