こんにちは！田渕です。

コミュニティに入会されている塾生さんの日報を見ると、
毎日たくさん出品しているのに、
出品数に対して売れる商品の割合が少ないという人が見受けられました。

 

なので今回は、

ヤフオク転売で売れ行きを改善するための6つのポイント

を解説していきます。

これは無在庫転売というよりも有在庫転売に活用している手法です。

無在庫にも活用できる部分はあるかと思いますので、
そういった視点でご覧頂ければ幸いです。

 

 

①自動再出品時の値下げ機能を使う。

例えば、1アカウントで3,000点出品しているとします。

それを再出品する際、まとめて数％安く
出品したり出来るんです。

 

この機能のどこが良いかというと、
既にウォッチリストに入れてくれている方に、
一気に通知が行くんです。

「この商品が値下げされました」という様に。

 

すると、この商品をウォッチリストに追加して下さっていた方が、
「買おうかな」と思ってくれる可能性があります。

 

利益率が20%あると仮定すると、
そのうちの1％や2％を下げたとしても、
売れないより売れた方が絶対に良いです。

 

値下げ率はヤフオクで決められた幾つかの数値の中から、
再出品の時に自分で設定可能です。

 

②評価を上げたい時のポイントを抑える。

これは簡単です。

①こちらから先にお客様に対して評価をして行きます。

②評価をお願いできませんか？とメッセージする。

 

単純ですが、出来ていない場合は、もったいないです。

評価というのはお店（アカウント）に対する信頼です。

評価をすることによって売れ行きも変わって来ます。

 

ヤフオクやネットでは、「本当に商品を送ってくれるのか」など、
購入する人にとって不安点が幾つもあります。

 

評価が高いということはその不安をクリア出来るので、
買ってもらいやすくなり、回転率が上がります。

 

③返品保証をつける。

文章で書くことが大切です。

僕の場合はブランド品の販売をしているので、
偽物ではないかと疑われる事が多いんです。

 

だから返品保証というのをしています。

例えば状態が説明文と少し違うとか、万が一偽物であった場合は、
100％返品対応させてもらいますと文章で書いています。

これがお客様の安心感に繋がって行きます。
有在庫の場合は返品保証をした方がいいです。

あなたが思っているより、返品は少なく、売り上げは伸びます。

 

④セット売りを考える。

僕の店では、同時購入により送料無料などの戦略をとっています。

 

「5点まとめて購入したら送料無料」などです。

同じ様な設定をしているショップとの差別化を図るんですね。

ただ、セット売りをしていても、
気付いてもらえなければ意味がありません。

だからページでその部分を目立たせる必要があります。

HTMLや画像をいくつか入れてアピールします。

これの良いところは、他の商品も見てもらえることです。

お客様が目当てにしていた商品以外にも、
より多くの商品を見てもらえます。

 

これは有在庫、無在庫両方で役に立ちます。

 

⑤今しか買えない理由を作る。

いいね！を押してもらっていても、ウォッチリストに入れてあっても、
なかなか購入してもらえないという事があります。

 

なぜかというと、お客様にとって「今、買わなければならない理由」がないからです。

例えば、24時間限定セールとか、○日までのセール品とかです。

限定品感を出すと、
お客様は「いま買った方が良いんだ」と思ってくれます。

セールというのは、いつもより少しだけ安くしてあげるだけでいいと思います。
目立つようにタイトルにつけましょう。

 

 

⑥出品オプションをつける。

ヤフオクにある機能ですが、
これが無在庫でも役に立つのかは各自で判断してほしいと思います。

おすすめなのは
「注目のオークション」
「背景色」

この2つの有料オプションです。

同時に使用しても1日50円も掛かりません。

注目のオークションは1日20円から、
背景色は16円ほどで設定する事が出来ます。

 

すべての商品に対してではなく、個別の商品に対して費用が掛かります。

 

注目のオークションは広告のようなものです。

3

例えばGoogleで検索したときに、
ページのトップに出て来たものを結構見ると思うんですけど、
それは広告枠なんです。

 

広告枠の下に、無料で一般のサイトが表示されます。

 

これはヤフオクでも同じなんです。

最初に注目のオークションという枠があり、
その枠に商品を入れた瞬間にアクセスが凄く増えて、どんどん売れて行くんです。

だから、有在庫転売、無在庫転売をしていく中で、
良く売れる商品というのを見つけたら、
枠に入れてもっとたくさん売って行く、なんていう手法があります。

 

ちなみに背景色というのは、注目のオークション欄の色を変える機能です。
こちらのオプションも、商品がとても目立つようになりオススメです。

 

まとめ

いかがでしたでしょうか？

今回は、ヤフオク転売で売れ行きを改善するポイントをお伝えしてきました。

出品したらそれで終わり！ではなく、まだまだ改善できるポイントがあるはずです。

ぜひ参考にして頂ければと思います。

 

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