ブランド品転売

【メルカリブランド品転売】こうすれば商品が売れる!売り上げアップの戦略術[売り方のコツ]

こうすればブランド品が売れるサムネ

こんにちは!田渕です。

今回は

『メルカリブランド品転売では、こうすれば商品が売れる!売り上げアップの戦略術』

というテーマでお話をしていきます。  

 

突然ですが、

あなたはメルカリに商品を出品さえすれば、勝手に売れるものだと思っていませんか?

 

実は、それは大きな間違いです。  

 

想像してみてください。 大きなショッピングモールがあったとします。 物販 その中にお店が何個もあって、そのうちの一つがあなたのお店です。

 

あなたのお店には商品が数点しかありません。  

このような状況でお客様に商品を買ってもらえるでしょうか?

なかなか難しいですよね。  

 

つまり、商品を購入してもらうには、

”まずはお客さんの目に触れる機会を増やす”

という考え方が大切です。  

 

確かにメルカリは日本最大のフリマアプリで利用者は多いので、

何もしなくても売れるときは売れますが、

ビジネスとして長期的な目線で考えたときには、

積極的に集客をしていく必要があります。  

 

今回は

「出品したけど、全然売れないじゃないか!」

と悩みを抱えているあなたに、

 

こうすれば商品が売れる!という4つの売れる戦略

をご紹介します。  

 

 

【ブランド品転売】商品を売るための4つの戦略

 

①魅力的な品揃え

魅力的な品揃え

あなたの商品はあなたがターゲットとしているお客さんに

「ほしい!」と思ってもらえるような商品を揃えられているでしょうか?  

 

ブランド品転売の場合は、ブランド品だからといって、 なんでも売れるわけではありません。

売れやすい形、色、素材、状態などを把握した上で 仕入れをしていく必要があります。

 

  なので、 まずは、どのような商品が売れているのかを把握するところから始めていきます。  

あなたのお店に魅力的な商品が増えれば、必然的にお客様も増えていきます。

 

・トレンド商品を加える。

トレンド商品はお客様を集めやすいです。

最近どんな商品がトレンドなのか調べたい時には、バイマのランキングで検索してみよう!

全く同じ商品でなくても、古い商品で似たような商品はあります。

そういった商品をラインナップに加えてみましょう。

 

・メルカリでいいねが多い商品を加える。

いいねが多い商品=ほしいと思っている人が多い商品 なので、

どんな商品がいいねが多い傾向にあるのかを調べてみましょう。

 

②出来るだけ、たくさんの商品を扱う

魅力的な商品がわかったら、次はある程度在庫の数を増やします。

 

メルカリでは商品ページが自分のお店への入り口になるため、

店内への入り口を簡単に増やしていけるのです。

 

10点出品している出品者さんはお店への入口が10個ですが、

100点出品している出品者さんは、お店への入り口が100個ある状態です。

 

出品数を増やせば、自分のお店に入ってくるお客さんの数が多くなるので、

売れやすい状況を作ることができます。  

 

③見せ筋商品を作る

一般的な路面店を想像して下さい。

お店のウィンドウには、そのお店の顔となる商品が綺麗にディスプレイされています。

 

お客様はそのディスプレイを見て、

「うわーこの商品いいなー。このお店は私が欲しいものを扱っているお店かもしれない。。」

と感じて、お店に入ってきてもらえます。  

 

このディスプレイに飾られた商品を ”見せ筋商品” と言います。   実はメルカリでもこの見せ筋商品を作ることで、

集客ができ、商品が売れやすくなる状況を作ることができます。  

 

見せ筋商品とは、

お客様を集めるための入り口用の商品のことです。

 

ではどんな商品を用意すれば良いのでしょうか。  

 

・価格帯5000円以下 or 金額関係なく、いいねがつきやすい商品

安い商品というのは、基本的に売れやすいので集客力があります。

なので、高い商品ばかり扱っている人は安い商品も混ぜていくことで、

アカウントへの流入が増え、相乗効果が狙えます。  

 

また、いいねが多い商品は需要が高いので、

そういった商品をリサーチした上で仕入れます。  

 

この商品はすぐに売れないように少し金額を高めに設定しておき、

お客様を集める働きをしてもらいます。

 

  すぐ売れてしまうと、見せ筋商品としての効果がなくなってしまいますが、

売れないくらいの絶妙な金額設定にしておけば、

自動的にお客さんを集めてくれる 商品として機能してくれるでしょう。

 

 

④魅力的なキャンペーンを行う。

魅力的なキャンペーンセール

魅力的なキャンペーンは集客にも効果を発揮します。

一般的なお店を想像して下さい。

 

お店は普段どのようなキャンペーンをしているでしょうか?  

 

①値下げセール!

②プレゼントキャンペーン!

③ポイント還元!  

 

など、いろいろありますね。

 

まず①はやった方が良いです。

コンサル生の方は不定期で値下げキャンペーンをしてもらっているのですが、 比較的効果が見られます。

 

 

値下げセールのポイント  

・不定期で値下げキャンペーンを行うこと

いつキャンペーンされるかわからないので、 とりあえずフォローしておこう、となります。

定期的なキャンペーンの場合、そのときにしか買われなくなる可能性があるので、

不定期キャンペーンをおすすめします。  

 

・値引き率40%以上になるような見せ方も考える。

値引き率は統一する必要はありません。

”値引き率が高い商品もあえて混ぜるのがポイント”で、

そういう商品があれば、 この出品者さんは値引き率が高い商品もあるからとりあえずフォローしておこう、となります。

 

  ・安い商品は値引き率を高めに、高い商品は値引き率を低めに設定すると良い。

人は値引き率が高くなればなるほど、購入に踏み切りやすくなりやすいです。

1つの目安が40%以上。  

 

例えば、
定価5万円のバッグが2万5000円で売られていたら、お得に感じますよね。

 

でも、もし隣に定価で2万円の似ているバッグが並んでいたとしたら、どうでしょうか?  

 

本来ならこっちのほうが5000円も安く買えますが、

やっぱり半額のバッグのほうに手を出したくなりませんか?笑  

 

2万5000円という価格が安いかどうかという判断ではなく、

最初の5万円からの下げ幅が大きいことで「安い!」と感じるんですよね。  

 

その結果、普段は節約している人が、 「安い!」と感じてしまうばかりに

2万5000円のバッグをためらいなく購入することになります。

 

なので、こういった戦略も取り入れていきましょう。  

 

今すぐ使えるポイントもあります。

 

・商品説明に定価を加える。定価に比べたら安いと思ってもらえる。

・販売開始価格を記載して、そこから○%オフ、と記載する。

 

  最後にこれだけは必ずやるべきことは、毎日の値下げです。

 

  値下げされることで、 あなたの商品が上位表示されるので、売れやすくなります。

毎日値下げしなければ売れない、くらいに思っておいても良いくらいです。  

 

ちなみに、プレゼントキャンペーンも効果があります。

何かをあげるというより、お金で得する方が喜ばれやすいです。

 

私がブランド買取店で働いている時にこんなキャンペーンがありました。

行列

1点でも何か売って頂いたら、クジがひけて、当たれば現金をその場でプレゼント! というキャンペーンでした。

一等 1万円 、二等 5000円、 三等 1000円、みたいな感じです。

 

このキャンペーンを新聞広告で大々的に行ったところ、

お店の前には行列ができるほどにぎわったんですよね。  

 

メルカリでは現金を上げることはできませんが、 似ていることは可能です。  

 

例えばですが、

フォローして頂いた方限定! 〇日に出品商品のどれかを90%OFFで販売キャンペーンを行います。

いまのうちにフォローをしておこう!などです。

 

こうすれば、確かに1点は赤字になるかもしれませんが、

その代わりフォロワーさんを集めることができ、 今後の利益に結びついていくことでしょう。  

 

ブランド品転売で商品を売るための4つの戦略まとめ

①魅力的な品ぞろえ

②たくさんの商品を扱う

③見せ筋商品を作る

④魅力的なキャンペーンを行う。

 

今回は、『メルカリブランド品転売では、こうすれば商品が売れる!売り上げアップの戦略術』というお話しをしました。

ぜひ参考にしてみて下さい^^

それではまた!  

 

 

【動画】【メルカリブランド品転売】こうすれば商品が売れる!売り上げアップの戦略術[売り方のコツ]

 

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PROFILE

田渕将俊


【ブランド品物販コンサルタント】


ブラック企業勤めから抜け出し、自分らしい生活を送るために脱サラ。ネット物販歴18年の経験を活かし、1年目で年商2000万円を達成。現在は副業で稼ぎたい方や脱サラ、独立起業したい方向けにコンサルも行っています。

 

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